高端门窗加盟商为何失败的三大原因

为何有些高端门窗加盟商能取得成功，有些却失败了，但成功的似乎都能找到一些共同的特质，而失败的原因却是各有不同。不过仔细分析，也能找到一些共同的规律。下面我们就来分析高端门窗加盟商失败的原因。

    一、经营方式落伍

    勤奋务实这一中国传统的美德，在大多数高端门窗加盟商身上体现得特别明显：每天起早贪黑，店内外大小事务都是亲力亲为，不给店员授权，自己也不敢离开店面，更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好，这种精神着实让人佩服。

    在生意的起步阶段，老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里，如果什么事情都是老板包办，能力差的员工得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的空间，大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来，钱是挣了一点，但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

    这种经营方式，在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种方式就明显落伍了，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则，最后的结果是加盟商老板自己累个半死，但生意却越来越差，而且会被厂家一句“加盟商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。

    二、不能专注经营一个品牌

    一些做品牌的加盟商以前是靠做杂牌起家的，这些加盟商看到杂牌没有前途，所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些加盟商加盟了某个品牌，而且还私底下保留着自己以前经营的杂牌，他们自认为这样保险系数会高些。

    其实，这样“脚踩两只船”，不一心一意经营一个品牌对加盟商来说风险更加大。一是加盟商认为自己仍有退路可走，经营不好品牌，大不了再去做杂牌；二是由于加盟商分散了自己的精力、财力、资源，如果品牌经营不起来，厂家就会对加盟商不满意，甚至作出撤换加盟商的决定，加盟商的努力随之付诸东流。

    三、促销过于频繁

    促销是提升终端销量的一把利器，哪个高端门窗加盟商都离不开。但同时促销也是兴奋剂，它只能起到一时的销量拉升作用，促销过于频繁则会产生副作用。

    在激烈的市场竞争中，商家不做促销是“等死”，但频繁地做促销是“找死”。现在，越来越多的加盟商发现自己得了“促销依赖症”：不搞促销没销量，搞促销没利润。而且很多加盟商是“被促销”：厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量，于是加盟商被逼不停地促销，而且力度一次比一次大，次数越来越多。最终的结果是加盟商的销量看似增加了，落在口袋里的钱却变少了，价格也是越卖越低。曾经有个扬言要做“价格屠夫”的品牌，就是这样自掘坟墓的。

    在高端门窗市场，促销是一定要做的，但必须限时、限量、限款式，度的把握很关键，正所谓过犹不及。小编认为高端门窗加盟商只要把握了这三点，才有可能取得成功。