厂家与门窗加盟商如何实现共赢发表时间:2022-02-14 08:38 如今的门窗行业竞争已经日益激烈,在当下的门窗市场上,部分门窗厂家面临不断激增的内外压力,纷纷退出了门窗的舞台,但也有不少生存下来的企业面临困境正在寻找逆势突围的方法。在这个过程中,招商成为一些企业逆势突围的突破口,然而盲目招商并非长久之计,找到和门窗加盟商共赢的方法才是关键。 企业需多与门窗加盟商交流 在这个过程中,门窗厂家就需要将加盟商的利益考虑到企业的长久发展中,门窗厂家不能盲目地追求销售额的增长。应该让加盟商了解企业的方针,并且确实地遵守企业的政策,进而促进销售额的增长。一些不正当的做法,如扰乱市场的恶性竞争、窜货等,虽然增加了销售额,但损害了门窗厂家的整体利益,是有害无益的。因此,让加盟商了解、遵守并配合企业的政策,是企业对加盟商管理的重要方面。 尽管终端卖场是属于加盟商范畴,但由于卖场只认生产厂家的品牌,他们对生产厂家的感知决定了对产品的质量、疗效和品牌的感觉,所以门窗厂家要多走访终端卖场,多与卖场管理人员交流,听取对本公司系列产品的意见和改进建议,同时联络感情。 门窗厂家需有团队意识 加盟商对自己公司所举办的各种促销活动,是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加,而且销售数量也因此而增长,表示对加盟商的管理得当。加盟商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动,就要分析原因,制定对策了。没有加盟商对促销活动的参与和配合,促销活动就会只花钱没效果。 在招商工作成为企业发展重心的门窗市场上,企业唯有对加盟商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持,才能助力自身在竞争中更大地获取市场份额。也唯有如此,门窗厂家和门窗加盟商才能实现共赢。
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