高端门窗代理商应了解当前市场竞争混乱

在高端门窗市场，价格乱象一直都是困扰着代理和消费者的一个顽疾，在市场竞争处于混乱的环境之下，恶性竞争不断上演，价格战成为了代理的筹码，价格战引发的产品质量和售后服务不到位等问题也层出不穷。对于高端门窗代理来说，控制好价格的合理性十分重要。

过度价格竞争存隐忧

在市场竞争日趋激烈的形势下，价格战愈演愈烈。“砍价会”一度成为门高端门窗市场炙手可热的促销手段。虽然，有些商家能够成为价格战的获益者，能使自己的产品在短期内实现薄利多销。事实上，过度的价格竞争对整个行业的持续、健康发展极为不利。

部分业内人士毫不掩饰地表示：“打价格战，其实就是在透支营销，是在卖血发展。”高端门窗品牌的核心竞争力应该是产品质量和商家服务，但是在商家之间血拼价格的情况下，最终很可能导致商家在销售过程中无法盈利。长此以往，既损毁了自己的品牌形象，也不利行业整体发展。不过，价格影响到盈利，对于代理来说确实很重要，根据代理的实际情况制定价格更为合理。

价格对终端销售量的影响力

有的代理选择“在预估成本之上增加‘加成’的方法”，这种定价法以成本为基础，是常用到的方法。还有的代理选择“以价值为基础的定价法”，也就是“估算出消费者愿为此项产品或服务支付的高金额”，并以比这个金额稍低的价格作为定价价格，这种情况下，成本越低，代理就越有利可图。

观察一些成功的代理，我们可以看出，他们大多数都在产品及服务上形成差异化，做出消费者需要的“产品线”供选择，这样可谓是两全其美，既不会流失客户，还能够赚钱。